{"product_id":"el-escudo-de-valor","title":"EL ESCUDO DE VALOR","description":"\u003cp\u003eDe precio a valor parte de una idea clara : las empresas no pierden por precio porque no tengan valor,\u003cbr\u003e\nsino porque no saben mostrarlo ni defenderlo . Este libro explica por qué organizaciones completas\u003cbr\u003e\nterminan compitiendo como commodity , aun cuando hacen bien las cosas, y cómo el problema no es\u003cbr\u003e\ncomercial sino organizacional . Retoma el concepto de diferencial de Bueno, bonito y carito y lo lleva al\u003cbr\u003e\nsiguiente nivel : cómo convertirlo en resultados que el cliente perciba y pague . Para lograrlo, propone el\u003cbr\u003e\nEscudo de Valor, una metodología práctica en cuatro etapas y ocho pasos que alinea a toda la empresa .\u003cbr\u003e\nNo es teoría : es un sistema para traducir lo que la empresa hace en argumentos claros, medibles y\u003cbr\u003e\nvendibles . El resultado es una organización capaz de dejar de competir por precio y empezar a capturar\u003cbr\u003e\nvalor . No se trata de vender más, sino de vender mejor .\u003cbr\u003e\nos tr\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES B","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52096064684353,"sku":"9786287878389","price":69000.0,"currency_code":"COP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0833\/6605\/2161\/files\/1783446.jpg?v=1787091472","url":"https:\/\/tecreolibreria.com\/products\/el-escudo-de-valor","provider":"Libreria Te Creo","version":"1.0","type":"link"}