EL ESCUDO DE VALOR

De precio a valor parte de una idea clara : las empresas no pierden por precio porque no tengan valor,
sino porque no saben mostrarlo ni defenderlo . Este libro explica por qué organizaciones completas
terminan compitiendo como commodity , aun cuando hacen bien las cosas, y cómo el problema no es
comercial sino organizacional . Retoma el concepto de diferencial de Bueno, bonito y carito y lo lleva al
siguiente nivel : cómo convertirlo en resultados que el cliente perciba y pague . Para lograrlo, propone el
Escudo de Valor, una metodología práctica en cuatro etapas y ocho pasos que alinea a toda la empresa .
No es teoría : es un sistema para traducir lo que la empresa hace en argumentos claros, medibles y
vendibles . El resultado es una organización capaz de dejar de competir por precio y empezar a capturar
valor . No se trata de vender más, sino de vender mejor .
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